全国2010年7月自学考试国际市场营销学(二)0952试卷及答案

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
1．企业跨国界的市场营销活动，就是  B
A．国际贸易   B．国际市场营销 C．国际投资 D．国际服务贸易
2．认为文化有5个层次的学者是D
A．伊泽贝尔·杜尔  B．罗宾·路维  C．拉尔夫·林顿  D．霍夫斯特德
3．文化是一个广泛而丰富的概念，不同学者有不同观点，其中何人对文化的定义得到普遍认可?    B
A．拉吉夫·甘地  B．拉尔夫·林顿  C．大卫·李嘉图 D．亚当·斯密
4．WTO拥有完善的组织结构，其最高一层是A
A．部长会议  B．总理事会  C．理事会  D．秘书处
5．中国正式加入WT  O的年份是B
A．1999年   B．2001年  C．2003年  D．2005年
6．BERI是指  D
A．国际货币基金组织  B．综合物价指数  C．零售物价指数  D．商务环境风险指数
7．霍夫斯塔德认为地位差别较小的国家是A
A．丹麦  B．印度 C．菲律宾  D．法国
8．企业进入目标市场的最高阶段是在海外建立B
A．合资企业  B．独资企业  C．合作经营企业  D．战略联盟
9．下列各种产品中，适宜采用非品牌化测量的是D
A．手机  B．洗发水 C．奶酪 D．矿砂
10．根据产品生命周期理论，越来越多的人接受某种新产品，销售额快速增加，盈利水平明显上升，这一阶段称为B
A．投人期  B．成长期  C．成熟期  D．衰退期
11．企业可以采取不同的战术来对待货币波动风险，当本国货币为软货币时，企业可
以采取的对策是A
A．进行价格竞争 B．用外国货币开发票 C．尽量增加向国外借款 D．以实物方式收款
12．买方引导卖方通过竞标的方式来确定商品价格，这种定价法叫做B
A．主动竞争定价法   B．密封投标竞价法  C．随行就市法    D．地心定价法
13．国际分销中主要的运输方式是D
A．空运             B．公路运输       C．铁路运输       D．海运
14．作为一项重要的管理职能，管理者确保企业资源的有效利用，以实现组织目标的过程，叫B
A．国际市场营销计划B．国际市场营销控制C．国际市场营销组织D．国际市场营销协调
15．成员国之间完全取消关税或其他壁垒，并且对非成员国实行统一的关税率而缔结的同盟，称为C
A．优惠贸易安排   B．自由贸易区  C．关税同盟  D．共同市场
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
16．根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将市场营销划分为ABCD
A．国内市场营销     B．出口市场营销           C．国际市场营销
D．全球市场营销     E．无国界市场营销
17．影响国际市场营销的法律环境因素有ABC
A．当地法律   B．国际法律  C．本国法律D．成文法E．习惯法
18．保护主义的各种理论基础中，经济理论界普遍认为可以接收的理由包括ADE
A．保护幼稚工业B．保护国内市场C．减少失业D．国防安全E．发展中国家工业化
19．国际市场调研技术的两种方式是BD
A．多因素指标法B．时间序列法C．回归分析法D．交叉面法E．风险评估法
20．国际市场营销计划的方法，主要AE
A．销售预测分析法          B．目标和任务法         C．责任会计法
D．销售百分比法            E．“如果—怎么办”分析法
 
第二部分非选择题(共75分)
三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
21．国际收支：是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录。它是分析一国对外经济交往全貌的工具。
22．密集型国际营销
-密集型国际营销：企业将目标集中在一个或几个少量国际细分市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。可以使企业集中力量为某一部分市场提供最好的产品和服务，局限性是市场范围小。
23．国际产品差异化178
24．特许连锁:又称特许经营连锁，是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。
25．国际市场营销计划：指对企业与国际市场有直接关系的各项经济活动加以规划和安排，以便能充分挖掘和利用企业的资源，组织好企业的国际营销活动，协调好与此相关的企业各项工作，以实现企业的国际营销目标的过程。
 
四、判断分析题(本大愿共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，正确的划“√”，错误的划“×”，并简述理由。
26．品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的同质化。
错，品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的品牌竞争
27．习惯法又称为不成文法，源于古罗马的法律制度。
错，习惯法又称为不成文法，源于英国的法律制度。
28．当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目盈余（赤字）；当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目赤字（盈余）。
错，当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目赤字；当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目盈余。
五、筒答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
29．什么是企业经营观念中的生产观念?
企业的经营观念，是企业进行市场营销活动的指导思想。生产观念就是20世纪20年代前，生产观念 ，其基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少”。
 
30．简述当地法律对国际营销的影响。
东道国的法律是影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素。当地法律规定对国际营销的影响主要表现在：对产品策略的影响，对定价策略的影响，对促销策略的影响，对渠道策略的影响。
31．何谓管理合同?
答：管理合同：企业为国外的旅馆，飞机场，医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。企业出口的不是产品，而是管理服务才适用。优点：一种低风险的市场进入方式，有利于扩大企业在当地市场的影响力和了解当地市场情况，并很快为企业带来收益。缺点：由于提供管理服务的企业和接受方通常是同类企业，他们又是企业的竞争者。
32．简述企业选择国际广告代理机构的标准。
答：1必须具有充足的资金2必须拥有精干的专业人才3必须具备责任感和良好的职业道德4必须对广告媒介有正确的认识5必须进行科学化的广告管理6必须具备国际作业能力
33．国际营销中的成本包括哪些项目的费用?
答:1、产品制造成本：生产所必须的原材料和辅助材料费用、燃料和动力、职工工资与福利费、产品的包装费和装箱费、企业内部管理费用、固定资产折旧和特许权使用费用等。
2、仓储运输成本：国际营销，长距离运输，多次装卸，运输成本要高于国内营销。运输费用通常占获物价值的10%-15%。
3、分销成本：国际市场的分销渠道跨度长、环节多、费用高，产品最终售价也会有所提高。
4、关税成本：出口商品进入国外市场时须交纳给该国海关的费用。关税会给出口商造成沉重的成本负担，并导致商品价格的提高，从而会影响到产品在当地市场的竞争力。
5、风险成本：各国利率的不同、通货膨胀风险、汇率风险、信用风险、东道国可能会发生的金融风险、政治风险等。为降低风险，通常需要银行、期货交易所的介入，因此会增加费用。
六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
34．试述国外目标市场的条件包括哪些方面?
-    国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞争情况，目标国家的济基础条件，目标国家的政策。企业自身条件：企业发展目标，企业的资源条件，企业的产品特征。各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资，风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。从风险程度考虑，一般采用越是直接的市场进入方式，

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